很多企业喜欢谈论“绿地”或“蓝海”行业，但实际上，企业所能做的任何工作都完全不受外部影响。所以若想提高产品的销量，少不了要做产品分析，只有了解了用户的需求，知道用户要什么，才能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广。而说到分析方法，可能有些人第一个想到的就是SWOT，这种分析方法主要是能帮助企业找出自身优势，整合资源，从而形成企业的战略规划。如果想要更加深入了解产品分析的话，最好还是用PEST分析法。并且PEST分析是对SWOT分析的有效输入。PEST分析可帮助公司评估其相关策略如何做到适应更广泛的业务环境。它不断提醒企业，无论多么创新，公司项目都是不存在于真空中的，从而鼓励企业发展战略思维。通过进行PEST分析，公司将更好地为营销、产品、组织变革等考虑环境因素的计划做好充分的准备。帮助企业把握机会和完美避坑。益思咨询就曾通过PEST分析帮助某兽药企业完美避免了2019全面禁抗的坑，这样的事迹不胜枚举。PEST分析可以作为公司整体业务的路线图，详细说明发展过程中所潜在的陷阱、障碍和增长机会。在IPD体系中，进行DSTE战略解码和MM市场扫描都需要用到PEST方法。
什么是PEST分析？
PEST分析也被称为害虫分析，是一种确定企业如何与世界互动、进一步发展的工具，PEST模型代表可能影响公司绩效的四个主要外部因素：政治因素、经济因素、社会因素和技术因素，每个象限都代表着风险和回报的来源——这是每个公司都无法控制的，但可以进行计划分析甚至进一步利用。PEST模型分析可帮助企业了解风险、完成计划变革以及提高利润。
PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。可应用于：公司战略规划、市场规划、产品规划，产品经营发展、研究报告撰写等的宏观环境分析。一般在行业分析前使用，通过 PEST 分析项目可行性来辅助决策。PEST分析可以帮助组织或行业了解当前宏观环境的情况，把握市场机遇和风险，制定相应的战略和决策。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异。简单而言，称之为PEST分析法。PEST代表在新项目开始之前，进行研究或帮助进行市场研究时对外部因素的分析，这些因素分别是：
政治（Political）——包括国际局势、国内/业内政策。例如：对项目产生影响的法律、立法和法规问题，包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
经济（Economic）——包括居民消费水平、产业结构。例如：主要包括宏观（一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度）和微观（企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素）两个方面的内容。
社会（Social）——包括人口结构、风俗习惯。例如：一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
技术（Technological）——包括硬件、载体、平台。例如：创新、获取技术、许可和专利、制造、研究资金、全球通信等。
拓展一下，PEST有时候也可以称为PESTLE，其中“L”和“E”分别表示：法律（Legal）——已提出并可能生效的立法以及任何已经通过的立法。环境（Environmental）——本地或全球的环境问题及其社会和政治环境因素。与SWOT分析不同，PEST分析更直接地针对可能影响项目的外部宏观环境因素、分析市场增长或下降背后的原因，并确定整个项目的新方向。
宏观环境分析的目的是帮助企业依托宏观势能（如新政策的出台）来调整业务方向加速新业务的发展或退出停滞且未来会消失的业务，实现企业业务在宏观环境及中观产业中生存和发展。同时，企业业务在一定程度上又必须反哺产业和宏观环境。 通过宏观环境和行业环境的分析，让企业持续关注外部环境的结构性因素的动态变化，时刻洞察市场价值转移趋势。
PEST分析的作用与意义
PEST分析法的作用与意义在于帮助组织或项目更好地了解其外部环境，并从中识别出机遇和挑战，以制定更有效的战略和决策。进行PEST分析对于提高企业对更广泛的商业环境的理解以指导未来战略至关重要，优质的 PEST分析能为企业带来很多好处，包括以下几点：
1、改进战略思维识别关键因素
PEST分析有助于确定影响组织或项目的关键外部因素，如政治、经济、社会和技术因素。通过对这些因素的识别和分析，组织可以更好地理解其处境，及时调整战略。通过分析宏观环境因素的过程，可以培养管理者战略性地思考企业无法控制的外部问题的重要性的能力。进行PEST分析时要求管理者评估四种因素的对企业产生的影响，并根据这些信息决定如何定位业务。有助于预测未来的趋势和变化，可以更准确地预测未来的市场动向，为未来的发展制定相应的战略计划。
2、提高威胁和机会的可见性
强大的 PEST分析可以突出你的业务运营的潜在风险。PEST分析为组织提供了制定战略决策的重要信息。通过识别外部环境的机遇和威胁，组织可以制定相应的战略计划，以利用机遇、应对挑战，提高竞争力。例如，增加进口税的政府税收政策的变化可能会影响原材料的成本和供应链。PEST分析将暴露这种潜在威胁，这意味着企业可以预测风险并讨论避免或最小化其影响的选项。当然，PEST分析还可以帮助企业领导者识别宏观环境中的因素，如果企业有能力有效利用这些因素，这些因素可以提供竞争优势。
3、低成本降低风险指导决策制定
了解外部环境的变化对于降低风险至关重要。PEST分析提供了关于外部环境的深入了解，可以为组织的决策制定提供指导。通过PEST分析，组织可以更早地发现潜在的风险，并采取相应的措施进行应对，从而降低不确定性带来的风险。而且PEST分析概念非常简单且易于实施，虽然它当然需要一些市场研究和在宏观层面识别趋势的能力，但其中大部分是专业营销人员和战略家的基本技能。PEST分析营销成本低，主要支出是研究和分析的工时。投资于支持信息共享、注释和分析的协作工具也是值得的。
通过PEST分析，在市场规划中，企业可以了解市场的整体趋势和竞争态势，评估这个市场的潜力和风险，从而决定是否值得进入，从而制定出更加有效的市场策略。同样在产品规划中，PEST分析同样发挥了重要的作用。企业利用PEST分析可以了解消费者的需求和行为习惯，从而设计出更加符合市场需求的产品。另外PEST分析还可以帮助企业预测未来的市场趋势和技术创新，从而提前布局和研发新产品。除了上述能力外，PEST还能帮助企业了解市场的变化和竞争态势，及时发现市场风险和挑战，从而及时调整经营策略和产品定位，从而制定出更加有效的营销策略和推广方案。
什么场景下适合使用PEST分析法？
PEST分析法适用于企业在制定战略规划、市场营销、产品开发、投资决策等方面。具体来说，可以用于以下场景：PEST分析法可以帮助企业了解外部环境的变化，为战略选择提供全面信息，降低战略决策的风险；可以帮助企业了解目标市场的需求和变化，从而制定有效的市场营销策略；可以帮助企业了解技术发展趋势，从而开发出满足市场需求的产品；可以帮助企业了解投资环境，从而做出更合理的投资决策。
PEST分析流程：
1、列出环境变化分析过程中确定的关键宏观因素。关键因素识别方法简介：头脑风暴法、因果分析法、集体讨论法、关键事件法
2、根据各个因素对于企业的具体影响来确定权重，赋予各个因素予权重。常见因素权重确定方法有：经验判断法、参照法、三维确定法、价值因子分析法
3、按照企业现行的战略对各个关键因素评分；确定企业战略模型：生产制造战略、财务投资战略、人力资源战略、市场营销战略、产品研发战略。评分应注意问题：清楚目前战略、小组评估、过程公开、集体决策
4、用每个关键因素的权重乘以它的评分，得出每个因素的加权分数；得分计算注意要点：统计过程监督、数据纠偏、数据分析
5、将所有因素的加权分数相加，得到企业所处宏观环境的总加权分数 。
企业如何进行PEST分析？
PEST分析应该在什么时候使用呢？最直接的答案是企业需要有关外部环境的更多信息的时候。这可能是企业最初建立新业务的时候，或者企业正在考虑改变当前业务的方向。PEST分析可能构成年度战略规划过程的一部分，但如果管理者了解宏观环境即将发生的变化并希望重新评估市场，就可以进行临时分析。如果管理者正在考虑发展业务或潜在的合作、合并或收购机会，也可以选择进行 PEST 分析。
首先集思广益，讨论可能影响企业业务的各种PEST因素——政治、经济、社会和技术。为此，企业可以举行大型头脑风暴会议，或组织相关负责团队进行头脑风暴，并做好会议记录。邀请每位团队成员就这四个因素中的每一个提出一些自己的想法。
随着以上四个因素的到位，可以根据它们对组织的预期影响程度对它们进行排名。如果评级存在重大差异，需要对相关差异进行讨论，让管理人员有时间和空间来改变决策和战略。并且随着团队提供的更多其他因素输入，不断调整排名、进行讨论。
已完成的PEST分析需要与企业相关人员分享。PEST分析的主要目的之一便是让人们了解所有可能影响业务的各种外部因素。以直观和易于理解的方式呈现公司的想法是该过程的关键部分，以此确保分析成果能够为公司决策和正在进行的战略制定提供有用信息。
PEST分析针对于宏观环境的解读还是有很多价值的，它的输出结果能够帮助企业辨明外部宏观形势，明晰自身战略的特点以及风险，同时把信息输出和应用到SOWT分析中，从而确立组织的发展战略。保持对这些不同因素的认识，并计划在未来适应这些因素。密切关注这些因素，并确保公司的策略和流程保持最新状态。构建出合适的实践体系和落地工具，通过不断的实践来逐步完善PEST分析方法、构建PEST分析系统，并形成落地操作工具。需要从以下三个方面着手：
1、构建PEST分析结构
从结构和要素上看：PEST分析方法，在一级要素上分为政治、经济、社会和技术4个因素。这看似清晰简单，实则复杂。因为只要一讲到宏观两个字，就有一种飘忽的感觉。虽然PEST分析给出了4个必要的分析结构，但这4个因素后面再怎么去分解、再怎样去分析，就并没有说的那么容易了，大部分情况下只能是依靠个人的判断和认知。所以，要完善PEST分析方法，首先要解决的应是先建立一个分析框架或是要素结构，把原有以主观、开放为主的分析，变为：有框架可依、有要素参考、有范式操作的系统架构，这是PEST标准化的第一步。
2、设计PEST分析评价准则
传统PEST分析中过于依赖专家和个人，主观性强，这个问题不光体现在确立分析要素环节，也发生在因素评价环节。以往的因素评价，主要是靠个人或团体会议，就某一项因素来说，例如：周边地区的政治稳定性(摘录：政治因素(一级)——政治形势(二级)——三级因素)，对组织战略或项目的干扰程度是否存在，是有利还是有害，程度如何，全凭主观定性式的论述，即使是采用专家群体评议法，也不能将所有的评价因素考虑全，而且某些集体评议法还会受到权威、跟风等不利因素的影响，输出的结果看似有条有理，但会存在一定模糊性，不利于后期分析。
进行PEST分析，最大的输出价值是：能够对总体、局部形势进行全面性量化分析，给决策者一个整体性、可视化表达，同时将得出的关键影响因素，能够定性或量化输入到SOWT分析模型中，供进一步决策使用，这才是PEST分析的价值关键。所以构建指标评价体系和可视化表达系统是提高PEST可用性的另一个前提。
3、构建科学和富有逻辑的解读体系
构建解读体系是整个PEST分析系统中最为关键的环节，也是一项很复杂的工作，所谓解读：就是对PEST分析后得出的数据进行判断，通过现象看本质，在纷繁复杂的数据背后提炼出关键信息，给出决策建议。传统方式下，这类解读主要依靠“某某专家”的多年经验，帮助组织进行分析判断，这类方法主观性强、可复制性太低。如何能够把专家的智慧融入到模型中，集众家所长形成一套公允的解读逻辑和判断流程，让更多的人便捷使用PEST分析方法，将成为PEST分析方法价值传播的关键。
最后，总结一下。采用PEST分析，企业可以全面了解其所处的宏观环境，从而更好地制定战略和决策。通过对政治、经济、社会和技术因素的预测，企业可以更好地分配资源，以实现其战略目标。总的来说，PEST分析模型是一个非常实用的工具，可以帮助企业更好地理解和应对外部环境的变化。通过持续的PEST分析，企业可以保持敏锐的市场洞察力，及时调整战略和业务计划，从而在不断变化的市场中保持竞争力。需要特别注意的是，PEST模型分析是一种思维框架，其价值更多地在于为企业战略制定者提供一种对趋势、机会和挑战的判断依据，而非结论、由于PEST框架涉及的变量因素不胜枚举，如果通过数学建模来对所有因素进行量化分析，则基本没有可行性。尤其是政治环境和社会环境部分，无论是从理论还是实践，其子因素的权重和变化趋势都更加适合定性分析。
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